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太原市2016第十四届房展会圆满成功

点击数:1805 2016-09-30 12:50 来源:
[导读]  

        以“大美龙城 圆梦宜居”为主题的2016第十四届房展会圆满结束,本届房展会以“展示住宅建设成就,引导群众理性消费,改善居住环境,保障居民基本住房需求,拉动全市经济和社会各项事业全面发展”为目的,以加快我市提高人民群众居住质量为目标,其中涉及商品房展示销售、二手房信息展示交流、建材家装展示、政策法规咨询宣传、服务为一体,共设展位55个,展位面积18000㎡,参展房地产企业及单位39家(其中外省企业9家,房地产中介1家),房地产延伸企业3家,金融机构4家,互联网及媒体9家。囊括各档次的房屋,满足了不同消费层次的购房需求,为广大市民和参展单位之间搭建了一个良好的沟通平台。

        本届房展会三天时间,总计观展人数达到73000余人次,各房企接待客户13944组,意向客户4126个,提交定金183个(不含场外成交),其中,山西首创国际学园在展会期间销售突破了128套,成为销售冠军。

一、招商工作:

        本届房展会招商工作开展以来,在市房管局领导和各处室的强力支持下,在协会、房地产商会的帮助下,招商组全体成员明确目标、振奋精神、扎实工作,较好的履行招商组职责,基本完成了招商任务。

        8月初招商组进入房管局正式开始招商工作,期间,全组分为三队。一队负责对太原市所有在售项目进行实地摸排、情况收集,核对信息;二队通过各类信息网站,结合市房管局与协会提供的资料,筛选有效目标客户,完成前期客户收集、分析工作;三队系统整合信息,电话实时跟进,确保更好的对接每一家参展商顺利参加展会。通过近一个月的工作,招商组共收集客户信息1235条,筛选有效信息315条,总结客户98家房地产开发商,16家银行。确保了招商的顺利进行和成果,为招商工作奠定良好基础。

        与以往不同,今年的房地产市场从2月份起,楼市成交均价连续三个月微调,楼市成交量有所下滑。招商工作自开展以来,困难重重,但为了更好的完成招商任务,招商组工作人员发动一切可调动的力量,开发一切有可能的渠道,积极协调,为开发商、银行与相关主管部门充当上下沟通的桥梁。工作中,得到房管局办公室、市场处、交易所、登记中心、维修基金管理中心、监察大队、省房地产商会、市房协和其他有关单位大力支持,在各方的帮助下,招商任务得以较好完成。

二、宣传工作:

        本届展会宣传工作采取了多角度、全方位、立体化地宣传模式,极大的提升了展会的品牌影响力和覆盖面。

        在媒体选择上,汲取上届展会经验,听取房企的呼声和各方意见,着重加强了互联网媒体地宣传力度。先后选用优酷、腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺等移动端精准DSP广告,以招商、倒计时、开幕、展会为时间节点,对展会进行了全方位的宣传。与此同时,通过腾讯房产、新华网、搜房网、网易、搜狐焦点、爱房购、搜狐新闻、一点资讯等PC端网络媒体,采用首页硬广、软文报道等一体化宣传模式,促使展会期间软文转载、点击量,不断呈几何基数递增。此外,依靠微信朋友圈公众号宣传,不仅为房展会宣传起到了极大的促进作用,还为各房企设置宣传板块,提前进入备展模式大约300名“网红”现场直播,紧紧抓住了“粉丝”的眼球。通过上述工作,为展会储备了大量客源。

        除了互联网形式进行宣传,在其它媒体选择有针对性的加强了对商住楼和社区的媒体宣传投放,投放范围涵盖了太原市不同层次住宅小区。达到了立体化,无缝隙对接地宣传模式,做到家喻户晓

        通过选择地标性媒体,对展会进行了品牌形象宣传,可以起到事半功倍的效果先后投放LED大屏7块,播放次数总计近8万次,覆盖长风街、府西街、五一广场、大南门、亲贤街、机场等地段地重要性地标建筑。户外大牌广告,选择了迎泽大街、长风街、府东街、府西街、柳巷、亲贤街、南内环等繁华地段进行了投放。太原市所有的公交车媒体宣传,全面覆盖不同阶层的大量人群。

        运用新闻媒体的宣传优势。在展会初期邀请省市媒体近五十多家,对展会进行前期的新闻报道,充分发挥了新闻宣传的引导作用,对展会进行全方位聚焦,形成了强大的舆论声势,引起多方对展会的极大关注。

        与太原电视台进行的、前所未有的深度合作,贯穿活动始终。展会期间,太原广播电视台集团所有的优势媒体对展会进行全方位的集中宣传,如:在群众最喜爱的107交通广播不仅进行硬广宣传,还由10名主播进行了不间断口播宣传。电视台拍摄了展会宣传片和房企宣传片共18个。为提前造势,邀请著名房企领导人,就百姓关心的问题,以“购房那些事”为主题,在电视台大演播厅,组织举办了太原市房地产行业高峰论坛,反响巨大。展会开幕当天,太原电视台集合全台资源,租用卫星,调用大型转播车辆,以电台、电视台同时对展会进行了规模庞大的现场直播报道,阵容空前,效果震撼。媒体嘉年展位,集中了全台的资源,与市民深入互动,为展会带来了大量的人气。

        为增加展会的亮点,我们设置了整点抢红包活动,增强了市民的观展热情,运用展中展的观展模式,设置了科技馆,时下火热的高新科技在展会上悉数亮相,增加了市民的观展乐趣,为展会积攒了大量的人气。

一、运营工作:

        为期三天的房地产交易展示会不论在规模上还是在展会的整体运营上,较上届展会都取得了十足的进步。

        首先,前期准备房展会申报资料,疏通公安、消防等部门关系,并根据政务大厅要求反复修改,最终获得举办展会的许可。

        其次,根据展位图,对煤炭交易中心18000平米的场地进行精心测量,并对每一家参展商的的展位进行定位规划,确保各参展商的搭建工作顺利进行。

        再次,配合消防、公安进行场馆安全检查。完成展会期间在嘉宾接待70余位,接待咨询人员200余人次,检查违规操作13个,处理一起上访纠纷。有效的杜绝了各类隐患。

二、展会特点:

        与往届房展会相比,今年的展会具有影响更大,参与面更广,服务更全的特点:

        1、房源最多:综合了我市30家房企,包括富力、万达、万科、恒大、碧桂园、首创、智诚、星河湾等。整合楼盘高达83个,创历届展会之最。外省9家房企,房地产中介1家,房地产延伸企业3家,包括万事兴家具、福润天猫、欧派等。丰富的房源,为广大消费者选房提供了充分的空间。

        2、优惠最大:本届展会至少两家房企打出“重回4时代”,个别房企优惠力度达到8.2折;还有一些房企推出“购房送上海迪士尼门票”“买房配车位”等。

        3、活动不断:组委会设置了整点抢红包活动,增强市民的观展热情。展会现场,各参展商别出心裁地以主题布展及各种活动吸引观展者眼球。万达、星河湾推出了VR现场看房,万科把咖啡馆和儿童绘本馆搬入现场,闹中取静地营造出休闲氛围;首创推出人体彩绘,星河湾推出俄罗斯舞蹈表演,将人气推向极致。

        4、人性化服务:与滴滴打车合作,免费看房,免费赠送门票,减免参展商除电费外的各种手续费,现场设立房管局咨询服务台;

        5、各方满意:参展商、消费者、媒体、市场,关注众多(开幕式当天各类网站报道70余篇,如央视网以“太原第十四届房展会等你来”为题对展会进行报道,搜狐焦点以“2016年第14届太原房展会速写”为题进行连续性报道,还有新华网、腾讯房产、房天下,以及山西日报、太原日报、太原晚报等),各方点赞。

        6、媒体助力:各大媒体空前助力,现场各类报道持续展会始终。广电集团嘉年华活动助力展会,调动全台30余名知名主播、明星主持人,分别登场,与购房者零距离互动。现场节目繁多,三天累计开展各类活动17个。而且每个环节,都有贴心礼品送出,精彩不断,高潮迭起,亮点频频,现场受众热情高涨,掌声雷动。

        7、科技馆为房企宣传推广提供了最新方向:VR、AR技术,3D打印技术,全息影像技术,无人机航拍以及数字沙盘等技术悉数亮相,为今年房展会增添了科技与时尚感。顶尖得高科技9DVR技术体验让购房者直呼过瘾,不出展厅,只需带上VR眼镜,瞬间感受超时空体验,购房者身临其境看样板间,包括房屋的格局和每一处细节,阳台、厨房、小区环境尽收眼底。

    总之,此次房展会为广大开发商提供了展示企业形象、推介楼盘、互相交流的平台,为广大市民提供了方便看房、选房、购房的场所,加强了企业与消费者沟通,实现了房展会既定目标,取得了圆满成功。

编辑:房靖